Temu商家阿门表示，Y2模式本质上是半托模式的延展，在平台依然掌握核价权和前端定价权的情况下，商家需要做的事情比全托管模式多很多，并且要承担更高的成本（如头程尾程以及关税等）。Y2模式适合有强大供应链的大卖，因为不需要提前备货至海外仓，而是有订单后再发货，平台给了较长的发货时效（9个工作日内发货）。大卖家可以将其作为很好的“测品”方式，同时占据因“美国站点全托产品下线”而产生的真空。

然而，Temu本身走的是超低价电商战略，即使是Y2模式也无法忽视现在54%的关税成本。阿门提到，对于许多原本做全托管的小卖家，这确实充满风险和挑战。一方面模式复杂度上升，另一方面在政策、物流、关税不确定性下，可能产生各种罚款（如履约超时等）。而且小卖家因为单量小，很难把各个环节的成本降下去，导致利润率难以提升。

目前看来，无论是关税变动还是新模式推出，Temu美区的商家们都需要紧急调整战略。一位出海做水晶摆件的商家表示，水晶这个品类主要是美国市场大，但目前关税上升后货代都不发美国了，导致美国生意直接停摆了一段时间。他表示最近在研究Temu的Y2模式，但效果不太理想。本来就是低价平台，单价上升后销量下降。

不仅Temu的商家们焦虑，平台也在经历调整阵痛期。一位从事美区货代业务的人士估计，Y2模式只能承接原有美区全托业务的5%左右。但从更为积极的角度来看，跨境电商行业的变化一直不少，Temu也在浪潮中不断迭代。北美市场的巨大需求和消费能力是客观存在的，是平台和商家不能放弃的市场。风险和机遇并存，关键在于如何用策略抵抗风险。

不同规模的卖家在面对政策变化时喜忧参半。阿门举例说，当时TK美区政策波动时，他们赶紧销货跑了，但也有些商家硬着头皮进货。商家们受限于资金量、货、仓储物流、技术手段、策略玩法等资源，难以一概而论。不过在跨境电商领域，大家长期共识是要做品牌，提高竞争力。无论政策如何变动，只要小包裹免税政策不恢复，对主要客户在美国的跨境电商商家来说，一个红利时代彻底终结了。(责任编辑：卢其龙 CM0882)