自美国挥舞关税大棒以来，我国部分外贸企业受到了一定冲击。与此同时，各方的帮扶举措也如“雪片般”涌向这些企业。国内大型商超、电商平台正积极帮助外贸企业拓宽内销渠道，“出口转内销”和“内外贸一体化”等举措的成效初步显现。不过，从长远看，“出口转内销”是一项系统性工程，需要企业在产品适应性、品牌建设等方面进行系统性变革，以适应国内市场需求。

4月27日，大润发上海大宁店举行了一场百货“外贸优品中华行”巡展销售活动，涵盖厨具、锅具、整理收纳、户外用品等商品。因受顾客欢迎，原本计划4月25日结束的活动延期至5月3日。截至4月27日，大润发共收到157家外贸企业的提报，达成意向合作91家，其中52家已立项合作。青岛力泰农产品有限公司通过该活动解决了库存积压问题，其6.6吨生姜产品在上架首日售出1.2吨，4天即售罄。另一家企业青岛北洋佳美水产有限公司的一款鳕鱼也在大润发57家门店上架。

梦饷科技启动了“外贸优品专项扶持计划”，已有超过100家外贸企业通过绿色通道快速入驻，覆盖服饰、美妆、食品、箱包、数码等主要品类。OMASKA箱包企业已完成在梦饷科技平台的入驻并进入活动筹备阶段。在深圳举办的“外贸优品中华行”产销对接会上，京东宣布预计一年投入2000亿元采购全国出口转内销产品，推出专属招商团队对接、搭建出口转内销专区等一系列优惠政策与服务措施，全方位支持企业拓展内销市场。临沂兴业陶瓷的“波西米亚风”外贸盘上线京喜自营后，主推11小时爆卖9万件；老牌外贸企业曙光牙刷厂的200万件库存也通过京喜自营一抢而空。

对于部分外贸企业而言，产品此前主要瞄准欧美市场，如割草坪的智能机器人、户用储能设备、外墙清洗机器人等，在“出口转内销”后，亟需根据国内市场的消费习惯作出改变。浙江味老大工贸有限公司主导产品为竹木制厨房用品，外贸出口占比近八成，其中逾七成目的地是美国。该公司市场部经理鲍巧勤表示，公司在美国关税事件中受影响较大，未来会积极开拓国内市场，调整产品线以适应国内消费者需求。

京东相关负责人指出，很多外贸企业面临对国内市场规则不熟悉及缺乏线上运营经验等问题。为此，京东发挥供应链优势，通过京喜自营团队负责销售和履约的全链条工作，帮助弥补出口生产企业缺乏销售和线上运营能力的短板。目前已有超过3万家企业和商家与京东招商团队接洽，上万家企业已进入实质性采购洽谈阶段。

出口转内销并不是一件容易的事，需要坚持长期投入和不断转型才能最终见效。短期内，大润发主要为优质外贸商品提供路演、展销、试销等机会，帮助出口受阻的外贸企业消化库存，开拓内销渠道。长远来看，外贸企业仍需做好内销市场定位与产品策略，分析国内消费者偏好，重新定义用户，开展外贸产品的本土化改造，提升服务意识，兼顾品牌宣传、市场开发、售后服务等工作。

全球贸易壁垒高筑、关税战硝烟弥漫之际，我国外贸企业出口转内销已成为必然选择。外贸企业需转变思维，在产品适配方面下功夫，打破固有思维，捕捉国内消费者的消费习惯，实现从“按单生产”到“按需定制”的转变。品牌建设同样不可或缺，企业应加大品牌投入，讲好品牌故事。此外，渠道拓展和服务能力也是关键，企业应构建多元化渠道体系，建立完善的服务体系，快速响应消费者需求。在国内庞大的消费市场加持下，外贸企业持续打磨核心竞争力后，必将找到打开国内市场的“金钥匙”。(责任编辑：张小花 TT1000)