对于中国企业而言,需要考虑多种策略,包括减少需求、寻找替代品、扩大生产或重新安排贸易来源。企业需要根据产品的重构比率和自身的资源能力,制定灵活的应对方案。例如,对于重构比率较低的产品,企业可以优先考虑从其他地区寻找替代供应商;而对于重构比率较高的产品,则可能需要考虑减少需求或扩大国内生产。
另外,企业需要清醒地评估自身在美国进口体系中的重要性:你是否是关键供应商?如果你的产品难以替代,那么你在谈判中将拥有更多话语权。同样,若你的报价已经低于国际竞争对手,这也将成为重要的议价优势。
在应对关税成本时,核心策略在于合理分摊,而非独自承担全部压力。一个可行的方案是:中方出口商承担10%,中美进口商分担10%,剩余10%通过价格调整转移至美国终端市场。这是一种较为理想的成本分配模式。然而,若企业规模较小、市场议价能力有限,则需审慎评估自身所能承受的成本上限,并在谈判中理性权衡让步空间,以维持订单可持续性。
对于有意在海外扩展业务的企业而言,如果企业仅将海外或其他国家视为简单更换产品标签的场所,这种模式在当今环境下已完全不可行。例如,若选择在越南设厂,就必须切实确保在当地创造足够的附加值,使产品真正符合“越南制造”的认定标准。倘若只是将半成品运至越南进行简单重新包装,再以原产地优惠方式出口至美国——这不仅是一种不合规的操作,更难以持续逃避相关监管。
也就是说,要重新调整“中国+1”战略。“中国+1”战略不应只是一个形式上的产能转移,而应实现真正的价值提升和供应链优化。所谓“+1”,必须在这些海外生产地形成切实的产业能力与技术嵌入,实现包括研发、生产、管理等多环节的本土化增值,从而构建可持续的国际分工布局。