TikTok再次获得75天的缓冲期。美国总统特朗普4月4日在社交媒体上宣布，他将签署行政令，再次给予TikTok“不卖就禁用”的法律75天宽限期。跨境电商卖家因此获得了回旋余地，但随后又面临更大的挑战。在“对等关税”冲击下，跨境电商从业者无论迎难而上还是观望等待，都面临着风险考验。

面对不确定因素，部分利润较低的商家选择保持观望，希望躲过关税第一周的冲击。有大卖家表示，日子照样过，该发的货照样发。当前的关税政策促使一些卖家将越南、马来西亚作为中转站，计划先将货品运往东南亚，再投入美国市场，以减小高额关税带来的风险。

TikTok一波三折的拉锯战仿佛是跨境电商平台当前暴风雨的前奏。此前，TikTok多次被传出卖身传闻，潜在投资者包括甲骨文和贝莱德。尽管字节跳动公司尚在与美政府商谈之中，未达成任何协议，双方在很多关键问题上仍存分歧，但TikTok依然选择在北美地区加速扩张，制定了近100%的增长目标。美国市场增速目标接近200%。3月中旬，TikTok还计划在美国拓展本地生活业务，包括餐饮、旅游等领域，并开始招募相关人员。此外，TikTok也在加快全球市场布局，近两个月先后进军墨西哥、巴西站点，欧洲版图也进一步扩张，德国、法国、意大利站点相继上线。

类似TikTok，Temu、Shein等中国跨境电商也陷入了发展的十字路口。T86清关政策的落地直接冲击了低价产品的生存空间。美国宣布，从2025年5月2日起，从中国内地向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值900%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元）。过去几年里，Temu、Shein等中国跨境电商通过直邮小包模式迅速发展，利用中国供应链的低成本优势抢占美国市场。在小包免税取消后，全托管模式遭受最大冲击，半托管模式逐渐成为主流。自去年起，Temu就开始全面向半托管模式转型，鼓励商家通过海外仓备货实现“本地化销售”；Shein则在美国搭建起三个大型配送中心，以加速物流配送和服务响应速度。

头部平台不确定因素扩大后，依托于平台的商家也遭遇了前所未有的动荡期。一位跨境电商运营人员表示，目前货运成本每公斤涨价2元，这已经是第二轮涨价了。该公司北美市场占比两成，不算冲击最猛烈的阵营。今年以来，公司有计划地把精力分散到其他国家，最大的影响可能来自政策因素导致的团队规模减少。

跨境商家李丰是TikTok平台的中腰部卖家，关税风波影响了他的经营节奏。北美是他投入最大的市场，50%左右的利润率一度让他以为坐上了行业发展的火箭。几经考虑后，李丰不打算扩大备货，而是利用窗口期消化仍在北美的库存。后续如何应对关税新政策，李丰还在考虑压缩成本的问题。毫无疑问，供应链成本增加后，涨价成为跨境卖家的普遍举措，但一旦价格优势丧失可能导致在市场竞争中败下阵来。要不要涨价、涨多少等问题已经成为北美卖家不得不面对的棘手问题。对于大部分跨境大卖家来说，北美市场是一块诱人的蛋糕，不少商家正在寻找其他方案。有跨境从业者介绍，会采取阶梯式涨价的方式对应北美市场，比如减少大促活动，或者减少满减活动，以捆绑的方式销售；有的则采取更保守的建议，少卖点，少备货，风险小。

由于积累了一部分达人资源，李丰打算转型借助达人团队帮助其他商家带货，从而赚取中介费。如果出海这条路实在走不通，他就考虑转行。对于跨境商家们来说，目前或仍存在一些回旋的方案。他们希望通过窗口期，能等到一个较为公平的贸易结果。(责任编辑：张蕾 TT0001)