此外，自冷战结束后，欧洲各国国防工业普遍收缩，放弃了包括坦克、自行火炮和火箭炮在内的多个大型兵器研制项目，普遍以升级现有装备替代，全新研制的外贸重装备较少。与此同时，欧洲国家国防工业发展多受政策掣肘，无论重新启动还是建立配套体系，都需要一定时间。韩国抓住这一时机加紧推销，以价格低廉、品种齐全和可靠耐用作为宣传重点，持续在东欧地区扩张业务。

俄乌战争爆发后，随着北约国家大量援助乌克兰炮兵装备，使得援助国自身炮兵实力严重不足，此时已经在欧洲行销多国的韩国K9系列155毫米自行火炮，便成为更多国家炮兵部队换装的选择。

2022年12月6日，首批交付波兰的K2坦克和K9自行榴弹炮在格丁尼亚码头卸货

本次向波兰交付的FA-50战斗机，其定位接近冷战时期德法联合研发的“阿尔法喷气”教练机，主要为满足位于前沿一线国家空军的需求，使用简单、成本较低，平时可保持更多的战斗机飞行员训练，战时可完成近距空中支援等任务。对于地处“抗俄前线”、米格-29、苏-22等老旧苏制飞机正在退役的波兰来说，FA-50是非常符合前述定位的换装选择。

三、区分市场的营销特点

如前文所说，韩国武器出口在发达国家市场获得成功，主要得益于韩国一直保持了相对完整的国防工业体系，而且能够迎合西方阵营的安全利益。而韩国提供的技术转移支持，以及在武器交付上更为灵活的手段，也是不容忽视的因素。

与欧洲各国近30年在国防工业的“马放南山”不同，由于朝鲜军事力量的长期存在和发展，韩国一直保持了相对完整的国防工业体系，在地面装备、特别是弹药工业的产业链相对完整，不仅具备一定技术水准，且价格相对低廉，有着向一些欧洲国家“技术扶贫”的基础。