人员流动+重金游说+学术研究

帕兰蒂尔能拿到大量的政府合同，离不开它与美国政府之间的军政商“旋转门”机制。据TTP调查，帕兰蒂尔招聘前政府官员的范围非常广泛，其中不乏白宫、国防部、CIA和国会的资深人士，他们都能够帮助帕兰蒂尔深入美国国防部门。这些前官员中，有一些曾是特朗普第一任期内的工作人员，有至少一位是美国前总统奥巴马任内的“老将”，此外还有在民主党和共和党执政时期都为政府工作过的技术和政策专家。

比如2020年加入帕兰蒂尔担任联邦和国家安全高级副总裁的温迪·安德森，在奥巴马政府期间，她曾担任一系列高级职位，包括国防部长的副幕僚长、商务部长的幕僚长等。再比如帕兰蒂尔的高级顾问、前美国陆军军官马修·特平，他曾在特朗普第一任期内担任白宫国家安全委员会中国事务主任。自2019年加入帕兰蒂尔以来，他就反复宣称美中正处于“冷战”状态，多次借“中国威胁论”鼓吹美国应大幅增加国防开支。

据了解，帕兰蒂尔的许多员工都是像马修·特平这样的对华“鹰派”，他们宣称美国国防部应该从像帕兰蒂尔这样的私营公司购买更多的AI产品以“对抗中国”。甚至彼得·蒂尔本人就以反华立场闻名。

在帕兰蒂尔招募前政府官员的同时，美国政府也在将帕兰蒂尔的员工吸纳进相关部门。比如美国政府首席信息官格雷戈里·巴巴奇亚就曾是帕兰蒂尔情报与调查部门负责人；特朗普去年年底还提名了帕兰蒂尔高级顾问雅各布·赫尔伯格为国务院负责经济增长、能源和环境的副国务卿。

TTP的调查还发现，帕兰蒂尔不仅在人员上与政府关系密切，同时也在花重金增强其在华盛顿的游说力度，游说主要集中在国防和其他政府支出法案以及AI监管等议题上。数据显示，2024年，帕兰蒂尔在游说上花费了近580万美元，而2016年仅为100多万美元。在某些季度，帕兰蒂尔的游说支出甚至已接近美国一些最大国防承包商的水平，如2023年第四季度，帕兰蒂尔在游说上花费了近260万美元，超过了诺思罗普·格鲁曼公司（210万美元），并且与雷神技术公司（270万美元）不相上下。