傍晚时分，雅加达的街道上车流缓慢。路上几乎全是日系品牌汽车，如丰田、三菱。向导黄禄章提到，十年前日系车在印尼市场占据90%份额，如今这一比例降至70%左右，中国新能源车正逐渐抢占市场份额。

新能源车在印尼的发展体现了中企出海的趋势。雅加达的核心商圈里，蜜雪冰城和名创优品等中国品牌随处可见。TikTok电商在印尼表现强劲，极兔速递在这里崛起，游戏企业沐瞳也在此起家并取得成功。沃客非凡（WOOK）创始人许龙华十多年前赴印尼创业，今年公司已准备港股上市。ATM Capital创始人屈田2017年来印尼投资，极兔速递是他的得意之作，他提出“得印尼者得东南亚”的口号。

印尼作为东南亚最大的单一市场，GDP和电商规模分别占该地区约40%和50%，人口接近3亿，互联网渗透率超过70%。这些因素吸引了众多中国企业前来淘金。

黄禄章是第四代华人，他表示过去十年印尼社会对中国的态度发生了巨大变化。十年前不少印尼人看不上中国货，现在越来越多的人意识到中文的重要性。会中文的人在印尼就业机会更多，翻译岗位月薪可达五六千人民币，若具备读写能力和电脑技能，月薪可高达八千到一万人民币。印尼的中文学校越来越多，许多家庭选择将孩子送到中国留学。大量中国企业进入印尼，对中文人才需求激增，工资随之上涨。

2024年中国对印尼直接投资流量达45.9亿美元，同比增长46.5%，在中国对外直接投资目的地中排名第五。许龙华创立的沃客非凡（WOOK）已在东南亚四国市场扎根，2024年收入10.5亿元，净利润超2000万元。他认为印尼的机会在于本地制造较弱和技术人才缺乏，对新商业模式接受度高。

屈田曾主导对美团的投资，2017年他转向东南亚市场，在印尼创立了ATM Capital。目前基金管理规模超10亿美元，投资了极兔速递、涂鸦智能等企业。他认为印尼市场规模大，企业在这里站稳脚跟后，能更容易拓展其他市场。

印尼成为TikTok电商全球第一大市场，2025年上半年GMV同比增长超过100%。印尼拥有2.81亿人口，互联网用户规模达2.15亿，年轻群体占比近70%，互联网渗透率超过75%。印尼也是东南亚第一大经济体，2024年GDP为1.4万亿美元，电商市场规模占东南亚地区50%以上。

屈田表示，印尼市场的成功案例鼓舞了更多中企出海。极兔速递从印尼起家，如今已成为东南亚最大的快递企业。沐瞳科技在印尼推出《决胜巅峰》后，长期位居中国出海手游收入榜前15位，印尼是其月活用户数最高的市场。

印尼的数字经济市场仍有巨大红利。屈田观察到，中国的消费品牌纷纷布局印尼，包括食品饮料、新能源车等。电商和自媒体的快速发展催生新的消费红利。企业出海要抓住行业大趋势，学会“借船出海”。瑞银证券研究部总监徐宾看好印尼市场的消费潜力，认为中国企业有很好的竞争机会。

尽管众多中国企业涌向印尼，但屈田认为大家主要还是在做增量市场。印尼交通不便，但只要做好核心岛屿，就能覆盖90%以上的人口。合规问题是潜在风险之一，需谨慎处理签证、进出口和税务等问题。印尼是企业出海的良好起点，机会与挑战并存。