美国小企业想找中国平替只找到贵替！还记得那句“翻脸比翻书还快”的话吗？美国对中国产品加征高达245%的关税，让不少外贸人忧心忡忡。但这次美国客户竟然在高关税背景下又把订单下回来了。让我们看看浙江外贸厂长熊伟平的经历。

熊伟平是浙江一家主营定制阳光房出口的外贸企业老板。他的生意做得相当不错——2024年销售额超过1亿元人民币。其中，美国订单占了六成，欧洲订单占四分之一，剩下的则来自澳洲和中东。2021年，熊伟平加入阿里巴巴国际站开始闯荡外贸江湖，他锚定的第一个市场就是美国。他认为美国人少地多，对户外乐趣的享受度很高，凉亭对他们来说相当于是家庭以外的另一处聚集点。这一精准定位使他的生意从2022年到2024年连续三年实现翻番增长。

今年以来，风云突变。美国宣布对中国产品加征“对等关税”，这让熊伟平一度忧心忡忡，甚至做好了最坏的打算。然而，当他亲自飞往美国与客户面对面交流后，情况出乎意料——影响远没有想象中那么大。

关税这把“双刃剑”究竟伤的是谁？熊伟平解释道，很多人以为关税是由中国供应商支付的，实际上是美国采购公司向美国海关交钱，最终导致美国消费者买单时价格上涨。那些美国客户也曾试图去东南亚寻找“平替”，想绕开关税。但跑了一圈后，他们惊讶地发现根本找不到能与中国相媲美的供应链体系。熊伟平形象地打了个比方：“客户分别去找A、B、C配套起来的价格，可能比在中国整体采购加上关税后的价格还要贵。”