黄玥供职的公司主营纸制品，2023年赴越设厂是为了规避关税。该公司出口占总营收的90%以上，其中美国市场占比60%。张以润家里工厂的情况略有不同，主要服务群体是家具厂，当时国内很多工厂迁到了平阳省，因此他们也来到这里设厂。张以润表示，除了跟随客户迁移，还有三个原因：国内对传统高污染企业的限制要求、招工成本以及关税。

张以润认为，制造业利润本身就很微薄，要在不影响产品质量的情况下降价6%是不可能的。即使面对46%的高额关税，供应商的降价幅度极限也只有2%至3%。因此，他认为这一税率难以执行。直至4月9日，特朗普宣布暂缓征收对等关税，张以润观察到同行和客户没有人进行生产方面的调整。

由于中美开始互征关税，在越南的中企一度获得利好。张以润表示，一些能在30天内交付完成的订单就抓紧去做，但长期订单需要对机械设备进行调试，周期一般要70至80天，这部分客户会选择暂缓下单，因此也将面临损失。

过去几年，美国对越南贸易逆差飙升，2024年达到1230亿美元，是2018年的三倍。美国对此不满，认为这是中国在“借道”越南继续向美国市场间接出口。澳大利亚智库洛伊研究所研究员艾哈迈德·阿尔拜拉克利用详细贸易数据进行估算，指出越南对美出口中不到三分之一源自中国。

在特朗普宣布对等关税措施后，越南政府召开紧急会议，主要应对美方对知识产权侵权及非法转运等问题的关注。越南工贸部及海关被要求加强监管，并在两周内拟定应对非法转运的方案。越南希望在维持美方信任的同时，避免激怒中国。

如果越南政府严格审查，对中企影响不小。黄玥表示，公司当前绝大多数原材料的供应商还是在国内，接下来也要陆续转移到东南亚。张以润也提出，这一政策如何执行存在不同情况。越南大量出口家具到美国，如果越南执法过于严格，可能会引发摩擦，尤其是与在越南运营的中国企业。

随着中美之间的贸易战火越烧越旺，极考验越南等东南亚国家的智慧。对这些国家来说，如何在中美间维持平衡是个长期问题。未来几个月，越南需要保持战略自主，而不是与任何一方结盟。对于已经扎根越南的中企来说，挑战固然加剧，但仍将坚持干下去。