头部平台不确定因素扩大后，依托于平台的商家也遭遇了前所未有的动荡期。一位跨境电商运营人员表示，目前货运成本每公斤涨价2元，这已经是第二轮涨价了。该公司北美市场占比两成，不算冲击最猛烈的阵营。今年以来，公司有计划地把精力分散到其他国家，最大的影响可能来自政策因素导致的团队规模减少。

跨境商家李丰是TikTok平台的中腰部卖家，关税风波影响了他的经营节奏。北美是他投入最大的市场，50%左右的利润率一度让他以为坐上了行业发展的火箭。几经考虑后，李丰不打算扩大备货，而是利用窗口期消化仍在北美的库存。后续如何应对关税新政策，李丰还在考虑压缩成本的问题。毫无疑问，供应链成本增加后，涨价成为跨境卖家的普遍举措，但一旦价格优势丧失可能导致在市场竞争中败下阵来。要不要涨价、涨多少等问题已经成为北美卖家不得不面对的棘手问题。对于大部分跨境大卖家来说，北美市场是一块诱人的蛋糕，不少商家正在寻找其他方案。有跨境从业者介绍，会采取阶梯式涨价的方式对应北美市场，比如减少大促活动，或者减少满减活动，以捆绑的方式销售；有的则采取更保守的建议，少卖点，少备货，风险小。

由于积累了一部分达人资源，李丰打算转型借助达人团队帮助其他商家带货，从而赚取中介费。如果出海这条路实在走不通，他就考虑转行。对于跨境商家们来说，目前或仍存在一些回旋的方案。他们希望通过窗口期，能等到一个较为公平的贸易结果。