中国跨境卖家近期密切关注美国特朗普政府的新一轮关税政策。这些政策的变动对许多卖家来说意味着生死存亡。2月初，小额关税豁免政策经历了“取消”又“暂停取消”的波折，让卖家们的心态和经营状态备受折磨。4月3日，美国白宫网站更新了行政令，宣布对中国新一轮加征34%的关税，并且针对中国的小额关税豁免政策将于5月2日正式结束。

这一消息虽然不是好消息，但至少留了一个月的缓冲时间。不少卖家已经在今年2月的“关税风波”后开始逐步涨价，试图将成本转移给美国消费者。然而，能否被消费者接受仍是一个未知数。关税上涨不仅影响成本，还涉及时效和SKU选择等问题。

过去，部分中国跨境电商卖家利用小额免税政策，通过T86清关模式享受优惠，这使得他们的价格优势更加明显。此次新政明确取消低价值进口产品的最低限度免税待遇。未来，通过国际邮政物流系统进入的货物需缴纳其价值30%或每件25美元的关税（2025年6月1日后增加到每件50美元）。如果是通过其他方式寄送，则按相应税率征收关税。

今年2月初，特朗普政府曾短暂取消小额关税豁免政策，导致大量包裹积压在海关无法处理。这次经历让许多卖家和物流公司感到崩溃。不过，经过那次极限“过山车”，卖家们这次心态相对稳定。物流公司也在尝试新的应对措施，如提价方式改为涨运费“双清包税”，以减轻卖家的压力。

史文从事对外首饰出口生意已有十余年，他从几年前开始转向海外仓备货模式，客户下单后直接从美国发货。尽管这种模式带来了更高的订单量，但他仍然有10%的商品需要小包直邮。面对新政，史文决定下架一部分冷门商品，并提高新品测试的成本。他表示，即便大部分使用海外仓，经营成本也会不可避免地上升。因此，他决定将价格上涨20%到30%，以维持原本的利润。

对于依赖小包直邮的商家来说，转型海外仓或寻找新市场变得迫切。晓云在eBay上做自发货业务，她表示如果想做海外仓，必须重新开账号。而无法备货到海外仓的低频或定制商品只能大幅涨价才能继续运营。其他市场的体量远不如美国，放弃美国市场并不现实。

此外，一些声音建议将生产地转移到越南等东南亚国家。然而，产业链转移的成本并不低，而且美国对泰国、越南和柬埔寨的关税也有所增加，这为产业链转移带来不确定性。

近年来，中国的跨境电商平台TEMU和SHEIN依靠小额关税豁免政策迅速发展。2024年，平台方开始推广半托管模式，以实现轻量化运营。亚马逊的低价商城Amazon Haul也在尝试趁机抢占卖家。这对高利润的亚马逊卖家或许不算诱惑，但对于依靠低价策略的TEMU全托管卖家来说，却是一个不错的选择。可以预见，本轮关税政策落地后，TEMU全托管卖家将面临巨大挑战。(责任编辑：张蕾 TT0001)